Curso de BÚSQUEDA DE PROVEEDORES, GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA (Programa detallado)
Objetivo:
El objetivo general de esta formación teórico-práctica es ofrecer al sector del comercio minorista de Extremadura, conocimientos y habilidades en la gestión de sus negocios para dotarles de una mayor profesionalización. Se focaliza en generar una eficiente visión empresarial para una correcta interrelación entre las funciones de compra y el resto de las funciones de un negocio, así como para una gestión eficiente en la selección de proveedores y análisis de las ofertas. Incluyendo el desarrollo de habilidades comunicativas que generen mayor confianza y seguridad en la negociación con proveedores. La importancia de los costes, márgenes y precios y la adecuada gestión de ellos hacen que este tipo de formación específica sea vinculante cada vez más para el éxito del comercio minorista de nuestra región.
Dirigido a:
Empresarios, autónomos o empleados vinculados al comercio minorista de Extremadura ((establecimientos comerciales incluidos en los epígrafes IAE 64, 65 y 66).
Requisitos:
PC o dispositivo móvil con conexión a internet.
Programa del curso
1.- Aspectos básicos e introducción a la temática
Objetivo
Este tema introductorio tiene como finalidad familiarizar al alumnado con los conceptos fundamentales que servirán de base para el desarrollo de los contenidos posteriores. Se ofrecerá una visión general de la temática, aclarando términos clave y estableciendo el marco conceptual necesario para una correcta comprensión del curso. Asimismo, se incluye un test de autoevaluación diseñado para que el alumnado pueda comprobar su nivel inicial de conocimientos, identificar posibles carencias formativas y orientar su propio proceso de aprendizaje desde el inicio.
Contenido
- Aspectos básicos e introducción a la temática
- Audio introductorio
- Diapositivas
- Contenido desarrollado
2.- El proceso de compra
Objetivo
Se pretende que el alumnado comprenda en profundidad las distintas fases que conforman el ciclo de compraventa, así como la estructura y funciones del departamento de compras y su vinculación con otras áreas empresariales. Además, se busca que desarrollen habilidades para confeccionar y gestionar la documentación administrativa relacionada con el proceso de compra, tanto en formato físico como telemático, y que puedan registrar adecuadamente dichas operaciones. La unidad incluye un ejercicio práctico que permite aplicar estos conocimientos en un entorno simulado.
Contenido
- El proceso de compra
- Diapositivas
- Contenido desarrollado
3.- Gestión de proveedores
Objetivo
Esta unidad facilita al alumnado la identificación y evaluación de proveedores mediante el uso de diversas herramientas digitales, incluyendo buscadores en Internet, inteligencia artificial y redes sociales. Se abordan los criterios y métodos para seleccionar y categorizar proveedores, junto con la gestión administrativa y el seguimiento del rendimiento, complementado por un análisis de mercado orientado a optimizar las relaciones comerciales. La actividad práctica propuesta ofrece la oportunidad de experimentar el proceso de primer contacto con proveedores.
Contenido
- Gestión de proveedores
- Audio
- Diapositivas
- Contenido desarrollado
4.- Negociación con proveedores
Objetivo
El propósito de esta unidad es dotar al alumnado de los conocimientos y destrezas necesarios para desenvolverse con eficacia en los procesos de negociación con proveedores. Se examinan los conceptos fundamentales, las técnicas avanzadas, las etapas del proceso negociador y la actitud adecuada para alcanzar acuerdos beneficiosos. Además, se estudian las condiciones de compra, las promociones y las formas de pago, finalizando con un ejercicio práctico que simula una negociación real.
Contenido
- Negociación con proveedores
- Audio
- Diapositivas
- Contenido desarrollado
5.- Gestión de almacén
Objetivo
A lo largo de esta unidad, se abordarán los aspectos esenciales para la correcta gestión del almacén y del stock, desde su definición y tipos hasta las técnicas y modelos aplicables para su optimización. Se profundiza en el comportamiento del stock, incluyendo puntos clave como el stock de seguridad y la ruptura de stock, así como en el cálculo de costes y márgenes y la aplicación de métodos de inventario reconocidos. La unidad concluye con un ejercicio práctico orientado a la elaboración de una lista de precios.
Contenido
- Gestión de almacén
- Audio
- Diapositivas
- Contenido desarrollado
6.- Gestión posterior a la compra
Objetivo
Esta unidad se centra en los procedimientos y herramientas necesarios para la gestión eficiente tras la realización de la compra. Se estudian sistemas de previsión que permiten anticipar necesidades, el seguimiento detallado de pedidos, y la resolución de incidencias, incluyendo diferencias en cantidades y calidad, y la gestión documental asociada. También se analiza la selección y supervisión de proveedores de servicios logísticos, así como la atención a posibles problemas con estos servicios. La parte práctica se orienta a la solución efectiva de problemas en el proceso postcompra.
Contenido
- Gestión posterior a la compra
- Audio
- Diapositivas
- Contenido desarrollado
7.- Análisis de resultados y conclusiones.
Objetivo
Contenido
- Para finalizar
8.- Recursos adicionales
Objetivo
Contenido
- Recursos adicionales
